2022年4月，法國(guó)原瓶進(jìn)口紅酒品牌——法圖獅酒莊干紅全系登陸中國(guó)市場(chǎng)，作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)罕見“親民莊”紅酒，法圖獅的亮相備受業(yè)界關(guān)注。

法圖獅是法國(guó)路易斯集團(tuán)旗下超級(jí)酒莊。路易斯集團(tuán)在全球紅酒商業(yè)版圖中占據(jù)重要一席。在國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)整體趨于飽和，細(xì)分賽道廝殺愈烈的背景下，跨國(guó)大集團(tuán)全面發(fā)力，通過(guò)“法圖獅”叩開中國(guó)市場(chǎng)大門的舉動(dòng)，吸引了國(guó)內(nèi)紅酒界的高度關(guān)注，路易斯這家百年老店，金字招牌會(huì)為中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)帶來(lái)哪些新玩法已成為坊間熱議的話題。而本網(wǎng)也通過(guò)自有渠道，先期對(duì)法圖獅“親民莊”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)查采訪，就讓我們一起來(lái)揭開這頭“巴斯克獅王”的神秘面紗。

高貴不貴：為裂變的市場(chǎng)帶來(lái)近乎完善的選擇

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)加速裂變，整體份額趨近飽和，細(xì)分賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提升銷售和降低成本，進(jìn)口商、經(jīng)銷商、生產(chǎn)商，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)各種“招數(shù)”層出不窮，當(dāng)前的紅酒市場(chǎng)已經(jīng)是“亂花漸欲迷人眼”的格局，標(biāo)準(zhǔn)和共識(shí)十分模糊。

但“模糊”不代表沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)和共識(shí)，比如正宗的法國(guó)法定產(chǎn)區(qū)酒莊酒在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知中依然保持著“獨(dú)一檔”的存在，但令人遺憾的是，法國(guó)酒莊酒在中國(guó)長(zhǎng)期處于“叫好不叫座”的狀態(tài)，品牌口碑甚好，而終端出貨量寥寥。究其原因，除中西方在飲食習(xí)慣上的差異導(dǎo)致法國(guó)酒莊酒普遍單寧厚重，中國(guó)市場(chǎng)易飲度較低外，在運(yùn)營(yíng)模式，成本管控上的巨大認(rèn)知差距，才是造成酒莊酒普遍“價(jià)高和寡”的根本原因，法國(guó)天生“以我為主”的文化基因使得其產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)往往陷入“中看不中用”的怪圈，強(qiáng)如“標(biāo)致、雪鐵龍”等品牌在華尚且舉步維艱，何況作為快消品的葡萄酒了。至今還活躍在中國(guó)的法國(guó)酒莊酒，其市場(chǎng)份額已被小眾化和邊緣化，品牌邏輯日益趨同于法國(guó)大品牌，距離大眾消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn)。

要打破這個(gè)怪圈，業(yè)內(nèi)早有共識(shí)，即國(guó)際大廠首先必須保持對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者的足夠尊重，但這一步卻姍姍來(lái)遲，直到今天“法圖獅”打出“親民”牌，才讓真正代表法國(guó)葡萄酒水準(zhǔn)的“酒莊級(jí)”擺上中國(guó)百姓的日常餐桌成為可能。

路易斯集團(tuán)擁有者，法國(guó)知名葡萄酒專家亨利·安德魯（Henri Andrieu）先生表示：“更多的中國(guó)消費(fèi)者值得擁有高品質(zhì)的正宗法國(guó)酒莊酒，我們將前所未有的采用’平易近人’的市場(chǎng)戰(zhàn)略，以非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格推動(dòng)法圖獅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，法圖獅是一個(gè)融合了個(gè)性與傳統(tǒng)的品牌，她既包含了當(dāng)前主流的葡萄酒審美，更代表著未來(lái)的潮流和希望?！?/span>

記者注意到，在2021年，路易斯通過(guò)和國(guó)內(nèi)知名的酒類供應(yīng)鏈企業(yè)——墨洋國(guó)際的戰(zhàn)略合作，就已經(jīng)為“法圖獅”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)鋪平了道路。2021年，通過(guò)對(duì)路易斯的股權(quán)并購(gòu)，墨洋國(guó)際在品牌打造、種植釀造、物流出口等全生態(tài)鏈擁有了足夠的話語(yǔ)權(quán)和運(yùn)維空間，使打造符合中國(guó)消費(fèi)者審美和口感需求，讓各級(jí)經(jīng)銷商保有足額可持續(xù)利潤(rùn)空間的“親民莊”干紅成為可能。

“跨國(guó)葡萄酒集團(tuán)認(rèn)證，法定產(chǎn)區(qū)AOP標(biāo)準(zhǔn)，傳奇酒莊大師釀制，100%法國(guó)原瓶進(jìn)口”,從產(chǎn)品端看，“法圖獅”具備了標(biāo)準(zhǔn)的酒莊酒身份。

而通過(guò)墨洋國(guó)際成熟的運(yùn)營(yíng)體系和面向渠道大幅度傾斜的經(jīng)銷商支持政策，以及低門檻、高靈活度的加盟模式，又讓高貴的法圖獅能以本土化的親民姿態(tài)殺入細(xì)分賽道，對(duì)良莠不齊的紅酒大眾消費(fèi)市場(chǎng)形成“降維打擊”。

有顏有料：親民莊紅酒沉浸式升級(jí)體驗(yàn)

網(wǎng)紅時(shí)代，刷臉已成為品牌市場(chǎng)的入門必修課之一。要擺脫酒莊酒“沉悶、刻板”的印象，法圖獅既鼓足了勇氣，又下足了功夫?！霸谥蟹▋蓢?guó)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，法圖獅在酒莊酒這個(gè)細(xì)分賽道上實(shí)現(xiàn)了顏值和品質(zhì)的兩個(gè)‘稀缺’?！蹦髧?guó)際總經(jīng)理徐偉透露，“法圖獅的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自于酒莊家族的巴斯克血統(tǒng)，因此家族紋章中象征勇敢、高尚的獅王形象被我們統(tǒng)一應(yīng)用于全系列產(chǎn)品中，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的識(shí)別度，是目前市場(chǎng)上歷史溯源、時(shí)尚顏值、文化寓意三位一體的稀缺產(chǎn)品?！?/span>

同時(shí)記者也觀察到，法圖獅產(chǎn)品序列中有數(shù)款添加西班牙國(guó)寶級(jí)葡萄品種——丹魄進(jìn)入混釀的產(chǎn)品，這與法圖獅酒莊的巴恩家族由西班牙遷徙至法國(guó)的傳奇歷史一脈相承，強(qiáng)烈而豐滿的標(biāo)志性花果香，對(duì)沖了法國(guó)傳統(tǒng)酒莊酒厚重的單寧，讓法圖獅在口感上更討中國(guó)消費(fèi)者喜愛。

徐偉告訴記者，法圖獅經(jīng)過(guò)路易斯集團(tuán)釀酒師特別監(jiān)制，適用于所有“中國(guó)式場(chǎng)合”，“不管是夜店還是夜宴，法圖獅時(shí)尚吸睛的顏值及醇和高級(jí)的口感都能為消費(fèi)者帶來(lái)身心全面愉悅和沉浸式美酒體驗(yàn)?！?/span>

獅王出征：全渠道飽和扶持的信心和邏輯

長(zhǎng)期以來(lái)，大部分進(jìn)口紅酒品牌都處于“售后不管”的狀態(tài)，渠道扶持和市場(chǎng)動(dòng)作雷聲大、雨點(diǎn)小、普遍不接地氣，讓眾多區(qū)域經(jīng)銷商很受傷，而據(jù)記者了解，此次法圖獅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，采用了許多本土化的市場(chǎng)扶持政策，非常貼近經(jīng)銷商的實(shí)際需求。

其中典型的一項(xiàng)就是下沉到終端的地推團(tuán)隊(duì)支持，每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)，法圖獅都會(huì)配備專業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)人員駐點(diǎn)，全程配合經(jīng)銷商熟悉品牌、打開市場(chǎng)、建立穩(wěn)定的客戶資源，這種“合伙人共建”的模式推翻了以往進(jìn)口紅酒品牌“割韭菜”的傳統(tǒng)，治愈了經(jīng)銷商“缺專業(yè)人員、缺穩(wěn)定客源、缺長(zhǎng)期規(guī)劃”的三大痛點(diǎn)。

墨洋國(guó)際總經(jīng)理徐偉表示，“法圖獅的對(duì)經(jīng)銷商的扶持是無(wú)保留的、全渠道全天候的，通過(guò)九大版塊的政策落地，我們尋求與廣大經(jīng)銷商達(dá)成共建、共贏的新型關(guān)系，一起發(fā)力，在三年內(nèi)將法圖獅打造成為銷售過(guò)億的進(jìn)口葡萄酒品牌，為路易斯和墨洋國(guó)際的下一步戰(zhàn)略動(dòng)作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?/span>